過去一段時(shí)間榕城樓市的“促銷”可謂是小打小鬧。不過，進(jìn)入新年，首度有樓盤拿出了比較有力度的促銷計(jì)劃，讓一些購房者看到了希望。
新年首現(xiàn)“真優(yōu)惠”“聽說一個(gè)樓盤最近的促銷比較‘真’，是不是真的？”近段時(shí)間，在榕城部分購房論壇上，不少購房者開始“求證”某樓盤促銷信息的真實(shí)度。
按照購房者之間交流的信息，一個(gè)知名度比較高的大樓盤，其促銷方案主要是貼息，貼息款直抵購房款。
隨后，記者以顧客身份咨詢了這個(gè)樓盤的銷售人員。銷售人員告訴記者，他們的促銷是針對(duì)指定樓座的房源?？蛻魺o論購買大小單元，均以每套100萬元貸款額，按20年貸款年限，以銀行貸款年利率6.4%計(jì)算兩年還款利息，約為77520元，均由開發(fā)商全部貼息，直抵購房款。
此外，購房者如果一次性購房，房?jī)r(jià)打9.5折，這個(gè)力度在目前福州樓市中算比較大的；若客戶是按揭購房，則打9.7折；若是公積金購房，則打9.9折。另外，老業(yè)主介紹新客戶成功購房或重復(fù)購房，都送1000元購物卡。
隨后，記者又以顧客身份走訪了該樓盤周邊樓盤，發(fā)現(xiàn)目前附近樓盤的促銷多以送旅游、抽獎(jiǎng)等為主，促銷力度相對(duì)“保守”。
但是記者在福州東區(qū)發(fā)現(xiàn)，也有樓盤拿出了比較吸引人的優(yōu)惠，如“存5000元變60000元優(yōu)惠”等。
供應(yīng)加碼優(yōu)惠可能增多
對(duì)新年樓市出現(xiàn)的優(yōu)惠現(xiàn)象，多數(shù)購房者的心態(tài)都是“期待”。實(shí)際上，大多數(shù)購房者也都知道，目前部分開發(fā)商的促銷行為是出于推盤節(jié)奏、資金管理等自身商業(yè)利益的考慮，目前樓市價(jià)格主流還是堅(jiān)挺，期待房?jī)r(jià)明顯下調(diào)并不現(xiàn)實(shí)。
多家房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴記者，去年樓市供應(yīng)偏緊的情況將會(huì)在新的一年中得以緩解。據(jù)悉，今年包括萬科、保利等大開發(fā)商在內(nèi)，福州中心城區(qū)有20個(gè)樓盤會(huì)推出新房源。由于2009年、2010年福州出讓了4896.76畝土地，其中一部分按進(jìn)度或?qū)⒃诮衲晟鲜?，供?yīng)量至少在500萬平方米到600萬平方米之間，樂觀估計(jì)有近700萬平方米。相比2010年全年僅200萬平方米的成交量，今年的供應(yīng)量將明顯增多。實(shí)際上，從去年12月開始，可售房源數(shù)量就迅速增加，新增供應(yīng)量創(chuàng)去年樓市政出臺(tái)后的新高。
因此，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著供應(yīng)量的增加和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，2011年中開發(fā)商將推出更多真正的實(shí)惠給購房者。從這一點(diǎn)上說，對(duì)一部分人群而言，2011年將是出手買房的好時(shí)機(jī)。
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